Nyheder

Bedre risikospredning og mindre gratis rådgivning

Selvom virksomhederne i vores netværksgrupper er (meget) forskellige, minder udfordringer ofte om hinanden. Derfor giver det case-baserede format så god mening. Læs med her, hvad de kommercielle grupper kom frem til ved vores seneste arrangement hos Advantis A/S.

MULIGE TILTAG FOR BEDRE RISIKOSPREDNING OG KUNDESAMMENSÆTNING:
-Kloning af eksisterende store kunder: Find lignende kunder i samme segment for at reducere udviklingstid og lette nye ordrer.
-Fast struktur for salg og kontaktpleje: Allokér fast tid til salg hver uge, selv i travle perioder, eller brug eksterne samarbejder til opsøgende arbejde.
-Strategiske samarbejder med konkurrenter/kolleger: Samarbejd med andre i branchen for bedre udnyttelse af kapacitet og netværk.
-Forberedelse på udsving: Hav en plan for, hvad der skal ske, hvis en stor kunde skærer ned eller forsvinder, og udnyt eksisterende kompetencer i nye brancher.
-Det handler ikke kun om gode relationer til kunderne, men også om at være forberedt på udefrakommende faktorer. Når en stor del af omsætningen kommer fra få kunder, er risikospredning en strategisk nødvendighed.

OPTIMÉR SALGSPROCESSEN OG KONVERTER GRATIS RÅDGIVNING TIL NYE KUNDER:
-Tilbyd gratis salgsmøde: Afdæk kundens behov uden at det udvikler sig til en gratis workshop. Tydeliggør værdien og næste step, som kræver betaling.
-Betalt diagnose: Positionér diagnosen som et feasibility study eller proof of concept for lettere salg.
-Step-baseret prissætning: Sæt priser på de næste faser i processen (feasibility study, prototype, implementering).
-Performance-baseret betaling: Overvej en model, hvor kunden kun betaler ved succes, men vær opmærksom på risici.
-Få kunden til at investere tid eller penge tidligt: Øg sandsynligheden for, at kunden går videre med jer.
-Positionér jer stærkt fra start: Fremstå som eksperterne, der sætter dagsordenen, for at få kunderne til at acceptere betaling for jeres viden.