Nyheder

Optimering med dual sourcing, leverandørkonsolidering og virksomhedens værditilbud

Hans Buch A/S var i sidste uge vært for et netværksarrangement med B2B:INDUSTRY hvor bl.a. dual sourcing, leverandørkonsolidering, produktionsoptimering og virksomhedernes værditilbud var i fokus.

Her kommer nogle af de skarpe pointer fra deltagernes case-præsentationer:

INVOLVERING AF STRATEGISKE INDKØBERE OG PRODUKTIONSANSVARLIGE IFM PRODUKTIONSOPTIMERING

• Tidlig inddragelse af indkøb allerede fra tilbuds- og designfasen
• Teknisk know-how fra indkøb kan forhindre designfejl
• Klare og realistiske specifikationer
• Skab differentiering med fx specialtilpasninger/unikke specifikationer/ny farve
• Gennemsigtighed er et must; fx ved info om skift af underleverandører

EN GRUNDIG INDKØBSPROCES ELIMINERER FREMTIDIGE HOVEDPINER

DUAL SOURCING + LEVERANDØRKONSOLIDERING
SOM STRATEGISK LED I FORSYNINGSKÆDEN

• Geopolitisk har dette aldrig været vigtigere
• Brug konkrete data i forhandlinger og strategisk valg af kerneleverandører
• At have flere leverandører kan sikre mod konkurs og leveringsproblemer
• Det er dyrt at vedligeholde mange leverandører (derfor konsolidering)
• Koncerner reducerer fx bevidst mange leverandører til få strategiske partnere
• NB: Balancen mellem færre leverandører og stadig at have backup-løsninger
• Konsolidering kan styrke forhandlingsgrundlaget og give bedre betingelser
  HUSK EN DATA/FAKTA-BASERET TILGANG I FORHANDLINGER

VIRKSOMHEDENS VÆRDITILBUD OG BERETTIGELSE

• Hvordan differentierer man sig, når pris er afgørende?
• Værktøj man kan overveje: Open book contracting*
• Total cost of ownership, kvalitet, fleksibilitet og risikominimering
• Bliv en del af kundens udviklingsproces tidligt (fx i prototypefasen)
• Stil gerne modkrav til kunden up front – når det er muligt
• Spørg kunderne, hvorfor de valgte jer og kommunikér denne værdi ud
  FLYT SAMTALEN FRA PRIS TIL VÆRDI OG BLIV EN UUNDVÆRLIG PARTNER

Og opskriften på et godt værtsskab til et netværksmøde?
Dem er der mange af på vores møder, men du går ikke helt galt i byen ved at afslutte med is-buffet og fri guf til alle som Hans Buch A/S sørgede for...

*Ved en open book contract deler leverandøren detaljerede oplysninger om omkostninger, priser og andre økonomiske data, som skaber en høj grad af gennemsigtighed og tillid mellem parterne.